选择市场或项目地点
依据与项目相关的标准，对国家、地区或细分市场进行比较。
围绕您的决策需求
明确的问题。
相关的依据。
实用的结论。
每项委托均从明确商业决策和商定工作范围开始。研究问题、目标市场、资料来源及交付成果均根据项目需要确定。
您的项目
从您需要作出的决策出发
调研在回答具体问题时最有价值。我们围绕项目面临的选择设计工作内容。
评估商业需求
了解潜在客户、采购要求，以及可能促进或限制需求的条件。
规划市场进入
评估竞争环境、价格、客户触达渠道及实际进入壁垒。
评估业务拓展机会
识别在进入下一阶段项目前需要验证的市场假设。
调研范围
调研可涵盖的内容
根据决策需求和可获得的依据，调研范围可包含以下领域。
需求与客户
研究市场需求、客户群体、采购要求及相关需求驱动因素。在具备可靠数据的情况下，评估还可包括市场规模与近期趋势。
竞争与市场结构
研究竞争对手的产品或服务、市场定位、销售渠道，以及影响客户选择供应商的因素。
定价与商业条款
分析可获得的价格基准、定价结构、常见商业条款，以及进行有效价格比较所需考虑的条件。
经营条件
研究与项目运营相关的市场因素，例如基础设施、物流、供应商资源及主要成本驱动因素。
进入壁垒
研究商业障碍、客户要求、分销渠道准入，以及已公布且需要结合具体项目进一步核查的市场准入或经营要求。
机会比较
对选定市场或细分市场进行结构化比较，呈现优势、制约因素、不确定性及与决策相关的重要假设。
研究成果
围绕您的项目编制报告
商定的交付成果将汇集研究依据、其对项目的意义以及仍待解答的问题，可包括：
决策摘要
主要结论、这些结论与项目的关联，以及迈出下一步前需解决的问题。
市场评估
围绕商定研究问题编制结构清晰的报告，并提供注明来源的依据。
比较分析
通过比较表或概况资料，帮助评估不同市场、细分领域或竞争对手之间的相关差异。
假设、研究局限与后续步骤
清晰说明数据缺口、重大不确定因素，以及研究结果所提示的进一步核查或行动。
调研流程
委托如何开展
明确决策需求
我们与客户商定商业问题、目标市场或行业、项目背景、研究边界和预期交付成果。
开展市场调研
收集和审阅相关资料，核查其时间与可比性，并识别现有依据中的信息缺口。
评估与比较
按照商定标准分析调研结果，比较相关方案，并明确区分事实依据与假设。
提交报告并讨论
我们提交报告，说明主要结论及研究局限，并讨论这些结果对项目后续工作的意义。
示意性大纲
报告结构示例
以下展示市场调研报告的一种编排方式，并非已完成的客户报告。实际结构取决于商定的委托内容。
- 执行摘要与所评估的决策
- 调研范围、方法与资料来源
- 需求、客户群体与市场趋势
- 竞争、定价与商业条件
- 经营条件与进入壁垒
- 选定市场或细分市场的比较
- 主要结论、研究局限与后续步骤
常见问题
市场调研常见问题
哪些情况下适合开展这类调研？
这类调研可用于投资项目的初步评估、目标市场选择、市场进入规划或业务拓展评估。首先需要明确具体商业决策，以及作出该决策所需的信息。
能否针对特定国家、行业或项目开展调研？
可以。确定委托前，我们会讨论目标市场、行业和项目要求。调研范围将结合研究问题、可靠信息的可获得性，以及形成有效评估所需的工作来确定。
调研涵盖哪些内容？
根据工作范围，调研可涵盖需求、客户、竞争对手、定价、经营条件及进入壁垒，也可比较选定市场或细分市场。重点是为项目评估与规划提供商业市场依据。
如何处理资料来源与数据缺口？
我们审查现有信息的相关性、时间和可比性，并注明报告所用依据的来源。如资料之间存在矛盾或信息有限，我们会说明问题，并将有依据的结论与估计、假设明确区分。
我们将获得哪些成果？
交付成果在工作开始前商定。通常包括一份结构清晰的报告，内容涵盖主要结论摘要、支撑分析、资料来源、重要研究局限及后续步骤建议。根据工作范围，还可包含比较表或市场概况。
如何确定工作范围、时间和费用？
我们首先了解您的目标市场或行业、项目背景、主要问题和期望完成时间，再根据调研深度、市场数量及所需信息，商定工作范围、交付成果、时间安排和费用。