Estudos de mercado e análise empresarial

Estudos de Mercado para Projetos de Investimento

Ajudamos as empresas a avaliar as condições comerciais para um projeto de investimento, a entrada num novo mercado ou a expansão empresarial. Os nossos estudos reúnem dados sobre a procura, a concorrência, os preços e as condições operacionais para que os clientes possam comparar oportunidades e planear os próximos passos.

Falar sobre um estudo de mercado

Centrado na sua decisão

Questões claras.
Dados relevantes.
Conclusões práticas.

Cada trabalho começa com uma decisão empresarial definida e um âmbito acordado. As questões, os mercados, as fontes e os resultados a entregar são selecionados de acordo com o projeto.

O seu projeto

Comece pela decisão que precisa de tomar

Um estudo é mais útil quando responde a uma questão específica. Definimos o trabalho em função das escolhas que o seu projeto exige.

Escolher um mercado ou uma localização

Compare países, regiões ou segmentos de mercado segundo critérios relevantes para o projeto.

Avaliar a procura comercial

Compreenda os potenciais clientes, os requisitos de compra e as condições que podem favorecer ou limitar a procura.

Planear a entrada no mercado

Avalie o ambiente concorrencial, os preços, os canais de acesso aos clientes e as barreiras práticas à entrada.

Avaliar uma oportunidade de expansão

Identifique os pressupostos de mercado que precisam de ser testados antes da próxima fase de desenvolvimento do projeto.

Âmbito do estudo

O que o estudo pode abranger

O âmbito pode incluir as seguintes áreas, selecionadas em função da decisão e dos dados disponíveis.

Procura e clientes

Procura de mercado, segmentos de clientes, requisitos de compra e fatores relevantes que impulsionam a procura. Quando existam dados fiáveis, a avaliação pode incluir a dimensão do mercado e as tendências recentes.

Concorrência e estrutura do mercado

Ofertas dos concorrentes, posicionamento, canais de acesso ao mercado e fatores que influenciam a escolha de fornecedor pelos clientes.

Preços e condições comerciais

Referências de preços disponíveis, estruturas de preços, condições comerciais habituais e os fatores necessários para comparações de preços significativas.

Condições operacionais

Fatores de mercado relevantes para o funcionamento do projeto, como infraestruturas, logística, disponibilidade de fornecedores e principais fatores de custo.

Barreiras à entrada

Obstáculos comerciais, requisitos dos clientes, acesso à distribuição e requisitos publicados de acesso ao mercado ou de funcionamento que exijam uma análise adicional específica para o projeto.

Comparação de oportunidades

Uma comparação estruturada dos mercados ou segmentos selecionados, que apresenta os pontos fortes, as restrições, as incertezas e os pressupostos relevantes para a decisão.

O resultado

Um relatório centrado no seu projeto

Os resultados a entregar acordados reúnem os dados, as suas implicações e as questões que permanecem em aberto. Podem incluir:

Resumo para a decisão

As principais conclusões, a sua relevância para o projeto e as questões a resolver antes do próximo passo.

Avaliação do mercado

Um relatório estruturado que abrange as questões de estudo acordadas, fundamentado em dados com indicação das fontes.

Análise comparativa

Tabelas ou perfis que facilitam a avaliação das diferenças relevantes entre mercados, segmentos ou concorrentes.

Pressupostos, limitações e próximos passos

Uma descrição clara das lacunas nos dados, das incertezas relevantes e das verificações ou ações adicionais sugeridas pelas conclusões.

Processo de estudo

Como decorre o trabalho

  1. Definir a decisão

    Acordamos a questão empresarial, o mercado ou setor, o contexto do projeto, os limites do estudo e os resultados esperados a entregar.

  2. Estudar o mercado

    Reunimos e analisamos fontes relevantes, verificamos as suas datas e comparabilidade e identificamos lacunas nos dados disponíveis.

  3. Avaliar e comparar

    Analisamos as conclusões segundo os critérios acordados, comparamos as opções relevantes e distinguimos os dados fundamentados dos pressupostos.

  4. Apresentar e discutir

    Apresentamos o relatório, explicamos as principais conclusões e limitações e discutimos as suas implicações para os próximos passos do projeto.

Estrutura ilustrativa

Exemplo de estrutura de um relatório

Este é um exemplo de como pode ser organizado um relatório de estudo de mercado. Não é um relatório concluído para um cliente; a estrutura efetiva depende do trabalho acordado.

  1. Resumo executivo e decisão em análise
  2. Âmbito, metodologia e fontes do estudo
  3. Procura, segmentos de clientes e tendências de mercado
  4. Concorrência, preços e condições comerciais
  5. Condições operacionais e barreiras à entrada
  6. Comparação dos mercados ou segmentos selecionados
  7. Principais conclusões, limitações e próximos passos

Perguntas frequentes

Perguntas sobre estudos de mercado

Quando é útil este estudo?

Pode apoiar a avaliação inicial de um projeto de investimento, a seleção de um mercado-alvo, o planeamento da entrada no mercado ou a avaliação de uma expansão empresarial. O ponto de partida é uma decisão comercial definida e a informação necessária para a tomar.

O trabalho pode centrar-se num país, setor ou projeto específico?

Sim. Discutimos o mercado-alvo, o setor e os requisitos do projeto antes de acordar o trabalho. O âmbito reflete as questões do estudo, a disponibilidade de informação fiável e o trabalho necessário para produzir uma avaliação útil.

O que abrange o estudo?

Consoante o âmbito definido, pode abranger a procura, os clientes, os concorrentes, os preços, as condições operacionais e as barreiras à entrada. Pode também comparar mercados ou segmentos selecionados. O foco são os dados comerciais de mercado para a avaliação e o planeamento do projeto.

Como são tratadas as fontes e as lacunas nos dados?

Analisamos a relevância, a data e a comparabilidade da informação disponível e indicamos as fontes dos dados utilizados no relatório. Quando as fontes divergem ou a informação é limitada, explicamos a questão e distinguimos as conclusões fundamentadas das estimativas e dos pressupostos.

O que vamos receber?

Os resultados a entregar são acordados antes do início do trabalho. Um trabalho típico resulta num relatório estruturado com um resumo das conclusões, análise de suporte, fontes, limitações relevantes e sugestões para os próximos passos. Incluem-se tabelas comparativas ou perfis de mercado quando sejam pertinentes para o âmbito definido.

Como são acordados o âmbito, o prazo e o preço?

Começamos pelo mercado ou setor pretendido, o contexto do projeto, as principais questões e o prazo desejado. O âmbito, os resultados a entregar, o calendário e o preço são depois acordados em função da profundidade do estudo, do número de mercados e da informação necessária.

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