Elegir un mercado o una ubicación
Compare países, regiones o segmentos de mercado con criterios relevantes para el proyecto.
Estudios de mercado y análisis empresarial
Estudios de mercado para proyectos de inversión
Ayudamos a las empresas a evaluar las condiciones comerciales para un proyecto de inversión, la entrada en un nuevo mercado o la expansión empresarial. Nuestros estudios reúnen información sobre la demanda, la competencia, los precios y las condiciones operativas para que los clientes puedan comparar oportunidades y planificar sus próximos pasos.
Consultar sobre un estudio de mercadoCentrado en su decisión
Preguntas claras.
Datos relevantes.
Conclusiones prácticas.
Cada encargo comienza con una decisión empresarial definida y un alcance acordado. Las preguntas, los mercados, las fuentes y los entregables se seleccionan en función del proyecto.
Su proyecto
Empiece por la decisión que necesita tomar
La investigación resulta más útil cuando responde a una pregunta concreta. Adaptamos el encargo a las decisiones que debe afrontar su proyecto.
Evaluar la demanda comercial
Conozca a los clientes potenciales, sus requisitos de compra y las condiciones que pueden favorecer o limitar la demanda.
Planificar la entrada en un mercado
Evalúe el entorno competitivo, los precios, los canales para llegar a los clientes y las barreras prácticas de entrada.
Evaluar una oportunidad de expansión
Identifique los supuestos sobre el mercado que deben comprobarse antes de la siguiente fase de desarrollo del proyecto.
Alcance del estudio
Qué puede abarcar el estudio
El alcance puede incluir las siguientes áreas, seleccionadas según la decisión y la información disponible.
Demanda y clientes
Demanda del mercado, segmentos de clientes, requisitos de compra y factores relevantes que impulsan la demanda. Cuando hay datos fiables disponibles, la evaluación puede incluir el tamaño del mercado y las tendencias recientes.
Competencia y estructura del mercado
Ofertas y posicionamiento de los competidores, canales de acceso al mercado y factores que influyen en la elección del proveedor por parte de los clientes.
Precios y condiciones comerciales
Referencias de precios disponibles, estructuras de precios, condiciones comerciales habituales y circunstancias que permiten realizar comparaciones de precios significativas.
Condiciones operativas
Factores del mercado relevantes para el funcionamiento del proyecto, como la infraestructura, la logística, la disponibilidad de proveedores y los principales factores de costo.
Barreras de entrada
Obstáculos comerciales, requisitos de los clientes, acceso a la distribución y requisitos publicados de acceso al mercado o de operación que requieren una revisión adicional específica para el proyecto.
Comparación de oportunidades
Una comparación estructurada de los mercados o segmentos seleccionados que muestra sus fortalezas, restricciones, incertidumbres y los supuestos relevantes para la decisión.
El resultado
Un informe adaptado a su proyecto
Los entregables acordados reúnen los datos, sus implicaciones y las preguntas que siguen abiertas. Pueden incluir:
Resumen para la toma de decisiones
Las principales conclusiones, su relevancia para el proyecto y las cuestiones que deben resolverse antes del siguiente paso.
Evaluación del mercado
Un informe estructurado que aborda las preguntas acordadas para el estudio y se apoya en datos respaldados por fuentes.
Análisis comparativo
Tablas o perfiles que facilitan la evaluación de las diferencias relevantes entre mercados, segmentos o competidores.
Supuestos, limitaciones y próximos pasos
Una explicación clara de los vacíos de información, las incertidumbres relevantes y las comprobaciones o acciones adicionales que sugieren las conclusiones.
Proceso de investigación
Cómo se desarrolla un encargo
Definir la decisión
Acordamos la pregunta empresarial, el mercado o sector, el contexto del proyecto, los límites del estudio y los entregables esperados.
Investigar el mercado
Recopilamos y revisamos fuentes relevantes, comprobamos sus fechas y su comparabilidad, e identificamos vacíos en la información disponible.
Evaluar y comparar
Analizamos los resultados según los criterios acordados, comparamos las opciones pertinentes y distinguimos los datos de los supuestos.
Presentar y analizar el informe
Presentamos el informe, explicamos las principales conclusiones y limitaciones, y analizamos sus implicaciones para los próximos pasos del proyecto.
Esquema ilustrativo
Ejemplo de estructura de un informe
Este es un ejemplo de cómo puede organizarse un informe de estudio de mercado. No es un informe realizado para un cliente; la estructura concreta depende del encargo acordado.
- Resumen ejecutivo y decisión objeto de análisis
- Alcance del estudio, metodología y fuentes
- Demanda, segmentos de clientes y tendencias del mercado
- Competencia, precios y condiciones comerciales
- Condiciones operativas y barreras de entrada
- Comparación de los mercados o segmentos seleccionados
- Conclusiones clave, limitaciones y próximos pasos
Preguntas frecuentes
Preguntas sobre los estudios de mercado
¿Cuándo resulta útil este estudio?
Puede apoyar la evaluación inicial de un proyecto de inversión, la selección de un mercado objetivo, la planificación de la entrada en un mercado o la evaluación de una expansión empresarial. El punto de partida es una decisión comercial definida y la información necesaria para tomarla.
¿Puede un encargo centrarse en un país, sector o proyecto concreto?
Sí. Analizamos el mercado objetivo, el sector y los requisitos del proyecto antes de acordar el encargo. El alcance responde a las preguntas del estudio, a la disponibilidad de información fiable y al trabajo necesario para elaborar una evaluación útil.
¿Qué abarca el estudio?
Según el alcance, puede abarcar la demanda, los clientes, los competidores, los precios, las condiciones operativas y las barreras de entrada. También puede comparar mercados o segmentos seleccionados. Se centra en información comercial del mercado para evaluar y planificar proyectos.
¿Cómo se gestionan las fuentes y los vacíos de información?
Revisamos la relevancia, la fecha y la comparabilidad de la información disponible e indicamos las fuentes utilizadas en el informe. Cuando las fuentes difieren o la información es limitada, explicamos la situación y distinguimos las conclusiones fundamentadas de las estimaciones y los supuestos.
¿Qué recibiremos?
Los entregables se acuerdan antes de comenzar el trabajo. Un encargo habitual da lugar a un informe estructurado con un resumen de las conclusiones, el análisis que las respalda, las fuentes, las limitaciones relevantes y los próximos pasos sugeridos. Se incluyen tablas comparativas o perfiles de mercados cuando son pertinentes para el alcance acordado.
¿Cómo se acuerdan el alcance, el plazo y los honorarios?
Partimos de su mercado o sector objetivo, el contexto del proyecto, las principales preguntas y el plazo deseado. Después acordamos el alcance, los entregables, el calendario y los honorarios en función de la profundidad del estudio, el número de mercados y la información requerida.
Iniciemos una conversación
Conversemos sobre su próxima pregunta de investigación
Comparta el mercado, proyecto o decisión que está considerando. Analizaremos las preguntas del estudio y un alcance de trabajo adecuado.
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