Études de marché et analyse commerciale

Études de marché pour les projets d’investissement

Nous aidons les entreprises à évaluer les conditions commerciales d’un projet d’investissement, d’une entrée sur un nouveau marché ou d’un développement d’activité. Nos études rassemblent des éléments factuels sur la demande, la concurrence, les prix et les conditions d’exploitation afin que les clients puissent comparer les opportunités et planifier les prochaines étapes.

Discuter d’un projet d’étude

Une démarche centrée sur votre décision

Des questions claires.
Des éléments factuels pertinents.
Des conclusions concrètes.

Chaque mission commence par une décision commerciale définie et un périmètre convenu. Les questions, les marchés, les sources et les livrables sont choisis en fonction du projet.

Votre projet

Partez de la décision que vous devez prendre

Une étude est particulièrement utile lorsqu’elle répond à une question précise. Nous adaptons la mission aux choix qui se présentent pour votre projet.

Choisir un marché ou une implantation

Comparer des pays, des régions ou des segments de marché selon des critères pertinents pour le projet.

Évaluer la demande commerciale

Comprendre les clients potentiels, leurs exigences d’achat et les conditions susceptibles de soutenir ou de limiter la demande.

Planifier l’entrée sur un marché

Évaluer l’environnement concurrentiel, les prix, les canaux d’accès aux clients et les barrières pratiques à l’entrée.

Évaluer une opportunité de développement

Identifier les hypothèses de marché à vérifier avant la prochaine étape de développement du projet.

Périmètre de l’étude

Ce que l’étude peut couvrir

Le périmètre peut comprendre les domaines suivants, sélectionnés en fonction de la décision à prendre et des éléments disponibles.

Demande et clients

Demande du marché, segments de clientèle, exigences d’achat et facteurs pertinents influençant la demande. Lorsque des données fiables sont disponibles, l’évaluation peut inclure la taille du marché et les tendances récentes.

Concurrence et structure du marché

Offres et positionnement des concurrents, canaux de commercialisation et facteurs influençant le choix d’un fournisseur par les clients.

Prix et conditions commerciales

Références de prix disponibles, structures tarifaires, conditions commerciales habituelles et conditions nécessaires à des comparaisons de prix pertinentes.

Conditions d’exploitation

Facteurs de marché pertinents pour l’exploitation du projet, tels que les infrastructures, la logistique, la disponibilité des fournisseurs et les principaux facteurs de coût.

Barrières à l’entrée

Obstacles commerciaux, exigences des clients, accès à la distribution et exigences publiées relatives à l’accès au marché ou à l’exploitation, qui justifient un examen complémentaire propre au projet.

Comparaison des opportunités

Une comparaison structurée de marchés ou de segments sélectionnés, présentant leurs atouts, leurs contraintes, leurs incertitudes et les hypothèses importantes pour la décision.

Le résultat

Un rapport construit autour de votre projet

Les livrables convenus rassemblent les éléments factuels, leurs implications et les questions qui restent ouvertes. Ils peuvent comprendre :

Synthèse pour la décision

Les principales conclusions, leur pertinence pour le projet et les questions à résoudre avant l’étape suivante.

Évaluation du marché

Un rapport structuré couvrant les questions d’étude convenues, étayé par des éléments factuels référencés.

Analyse comparative

Des tableaux ou des profils facilitant l’évaluation des différences pertinentes entre marchés, segments ou concurrents.

Hypothèses, limites et prochaines étapes

Une présentation claire des lacunes des données, des incertitudes importantes et des vérifications ou actions complémentaires suggérées par les conclusions.

Démarche d’étude

Le déroulement d’une mission

  1. Définir la décision à prendre

    Nous convenons de la question commerciale, du marché ou du secteur, du contexte du projet, des limites de l’étude et des livrables attendus.

  2. Étudier le marché

    Nous recueillons et examinons les sources pertinentes, vérifions leurs dates et leur comparabilité, et identifions les lacunes dans les éléments disponibles.

  3. Évaluer et comparer

    Nous analysons les résultats selon les critères convenus, comparons les options pertinentes et distinguons les éléments factuels des hypothèses.

  4. Présenter le rapport et échanger

    Nous présentons le rapport, expliquons les principales conclusions et les limites de l’analyse, puis discutons de leurs implications pour les prochaines étapes du projet.

Plan indicatif

Exemple de structure de rapport

Cet exemple illustre la manière dont un rapport d’étude de marché peut être organisé. Il ne s’agit pas d’un rapport client finalisé ; la structure réelle dépend de la mission convenue.

  1. Synthèse et décision à l’étude
  2. Périmètre de l’étude, méthodologie et sources
  3. Demande, segments de clientèle et tendances du marché
  4. Concurrence, prix et conditions commerciales
  5. Conditions d’exploitation et barrières à l’entrée
  6. Comparaison des marchés ou segments sélectionnés
  7. Principales conclusions, limites et prochaines étapes

FAQ

Questions sur les études de marché

Dans quels cas cette étude est-elle utile ?

Elle peut faciliter l’évaluation initiale d’un projet d’investissement, le choix d’un marché cible, la préparation d’une entrée sur un marché ou l’évaluation d’un développement d’activité. Le point de départ est une décision commerciale définie et les informations nécessaires pour la prendre.

Une mission peut-elle porter sur un pays, un secteur ou un projet précis ?

Oui. Nous discutons du marché cible, du secteur et des exigences du projet avant de convenir de la mission. Le périmètre tient compte des questions à étudier, de la disponibilité d’informations fiables et du travail nécessaire pour produire une évaluation utile.

Que couvre l’étude ?

Selon le périmètre convenu, elle peut couvrir la demande, les clients, les concurrents, les prix, les conditions d’exploitation et les barrières à l’entrée. Elle peut également comparer des marchés ou des segments sélectionnés. Elle porte sur les données commerciales du marché utiles à l’évaluation et à la planification du projet.

Comment traitez-vous les sources et les lacunes des données ?

Nous examinons la pertinence, la date et la comparabilité des informations disponibles, et indiquons les références des éléments utilisés dans le rapport. Lorsque les sources divergent ou que les informations sont limitées, nous expliquons le problème et distinguons les conclusions étayées des estimations et des hypothèses.

Que recevrons-nous ?

Les livrables sont convenus avant le début des travaux. Une mission aboutit généralement à un rapport structuré comprenant une synthèse des conclusions, les analyses à l’appui, les sources, les limites importantes et les prochaines étapes proposées. Des tableaux comparatifs ou des profils de marchés sont inclus lorsque le périmètre le justifie.

Comment le périmètre, les délais et les honoraires sont-ils convenus ?

Nous partons de votre marché ou secteur cible, du contexte du projet, de vos principales questions et de l’échéance souhaitée. Le périmètre, les livrables, les délais et les honoraires sont ensuite convenus en fonction de la profondeur de l’étude, du nombre de marchés et des informations nécessaires.

Engageons la discussion

Discutons de votre prochaine question d’étude

Présentez-nous le marché, le projet ou la décision que vous envisagez. Nous discuterons des questions à étudier et d’un périmètre de travail adapté.

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